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行业动态
2013年电动车企竞争五大终端战场
[ 发布日期:2014-02-12 20:00:36 | 浏览:2711次 ]

    在电动车行业内,渠道一直是企业关注的核心,如何做好渠道布局,深化和完善渠道建设,对于企业市场占有率的提升将起着决定性的作用。2013年无论是南方品牌、或是北方品牌,都在通过开拓生产基地、参与会展、以及会议营销等手段不断拓展新的渠道,完善终端布局,特别是在一些电动车行业的重点市场,这种渠道的争夺更是硝烟弥漫。今天,电动车时代网将特别对山东、河北、河南、江苏和广东五个区域市场的渠道竞争情况进行一个年度盘点,回顾2013年电动车行业在终端建设方面的表现。

广东区域:五大品牌渠道坚守 两大品牌强势攻入

  战况对比:广东市场销量前五的品牌分别为:绿源、台铃、喜德盛、本铃、凯奇,除了这五家品牌的占比较高外,最新入驻的北方品牌爱玛、小刀等都是实力企业。

  渠道布局:绿源、台铃、喜德盛、本铃、凯奇等五品牌由于在该区域拓展比较久,渠道已经基本成熟,稳定程度比较高,以本铃为例,在广东已经完成90%以上的渠道布局,尤以江门等地为主。

  记者通过调查发现,爱玛、小刀也开始纷纷发力广东渠道建设,爱玛更是凭借强大的综合实力来势凶猛,2013年7月与广东东莞东坑镇、市中小企业局相关负责人双方初步达成合作意向,并现场签订了战略合作框架意向书,爱玛计划用5年时间,在东坑镇建设一个占地200亩的华南地区生产总部。其中首期投资6亿元,预计2015年8月建成投产,年产电动车可达100万台以上,年产值超过30亿元,这是爱玛在全国战略渠道布局上的华南渠道辅散点。

河北区域:三大主力 乡镇渠道分化拓展 

  战况对比:河北省2013年全年的电动车销量约为150万辆。电动车品牌集中并不是很高,但是同样不缺乏一、二线品牌,三线的小企业也在河北部分地域占有不少份额。

  渠道布局:河北的一、二线品牌主要以新日、雅迪、台铃为主,新日的渠道及市场重点布局在河北邯郸市,而雅迪的渠道则重点分布于以石家庄为中心的县市。其它品牌如立马、英克莱、速派奇、比德文、富士达、宝岛等也在河北的渠道占有一定比重,在不同乡镇也有着自身的渠道优势。

  2013年8月,新日电动车再次在河北任丘通过“以旧换新”的活动加强拓展该区域及周边的终端渠道,活动不但收获了销量,同时,也为新日在处理邯郸以外的乡镇市场拓展渠道打开了缺口。

江苏区域:苏南渠道稳定 苏北紧急扩张

  战况对比:说到江苏市场,一定会以无锡、南通这两个苏南城市为主,同样,苏北以宿迁、徐州、盐城为代表,这些都是都是电动车的重要销售渠道。

  渠道布局:在2013年普遍不利的市场形势下,江苏市场的销量却并未大步下滑,这主要是得益于一些本土强势品牌雅迪、新日、大阳、速派奇等品牌在江苏乡镇一级的渠道网络的分布,以及行业实力品牌爱玛、绿源、台铃这三家实力企业在苏南、苏北的渠道下沉。

  据记者了解到,绿源在南通的乡镇渠道网点的覆盖率达到了80%,雅迪、新日这些本土实力企业的渠道覆盖率更是达到了90%或者以上。

    除了以上提及的品牌,新蕾、尼科尼亚、绿能、祥龙、东野、真爱、人杰、格林、都市佳人、杰宝大王、银洋赤兔马、大陆鸽、麦德发等一批二三线企业也非常看重江苏的渠道建设,这些企业在一些较小的乡镇渠道下沉已全部覆盖乡镇市场。

山东区域:炙手可热新渠道 强龙大战地头蛇

  战况对比:2013年,山东区域炙手可热,成为了“兵家必争之地”,无论是南方品牌、或是北方品牌,均在此投入了大量资源以抢夺市场。就目前来看,山东市场销量前五的品牌分别为爱玛、雅迪、澳柯玛、比德文、新日。

  渠道布局:山东区域除了爱玛、雅迪、新日一线品牌的渠道占据绝对优势外,以比德文、绿源、澳柯玛、英克莱、小刀等全国性品牌深入渠道扩张为主。但同时,一些强势的地域性品牌同样令人刮目相看。例如,临沂的捷马正体现出“地头蛇大战强龙”的精彩对抗,捷马在临沂的渠道已经全面深入到乡镇,这是一线品牌在临沂还尚未能够企及的一块。

  在渠道建设方面,山东乡镇渠道受到了前所未有的重视,就记者了解到,爱玛、雅迪、新日均着力在各乡镇铺开渠道网络,比如,绿源电动车在山东的工厂位于沂南县,我们就发现绿源在深耕沂南县的同时,也开始向周边的潜力乡镇发展,意图深度挖掘乡镇市场。

河南区域:电动车渠道拓展 群雄逐鹿中原

  战况对比:河南作为一个大省,其电动车市场尤以其省会城市郑州最为典型,郑州的电动车2013年销量基本达到了50万辆。在河南、虽然没有像天津、广东、江苏一样有很多企业建厂,但是却有不少电动车将其作为战略布局之地,其中以爱玛、绿源、台铃、小刀为首,实力不容小觑。

  渠道布局:以台铃在河南渠道为例,截止2013年底,台铃集团在河南省18个地级市的1900个乡镇中,已经完成了4000多个网点布局,全省县市级网点100多个,覆盖率达到95%。

  2013年6月,小刀联合河南永城红十字会、永城市园林绿化局、芒山镇人民政府以及小刀品牌永城地区总代理,在河南永城地区发起了一场主题为“让爱心为生命加油”的现场义卖活动,这好的虽然没有带来最直接的销量效益,但是其影响力却十分之大,让小刀收获了非常高的品牌美誉度,更为小刀在河南市场的渠道的拓展助益良多。

  总而言之,从以上五大区域市场的渠道竞争形势来看,不同城市的独特之处成就了其市场特征,就品牌格局而言,形成了品牌多元化、渠道多样化的特征。这些重点市场除了爱玛、雅迪、新日、绿源等一线品牌占据绝对优势,台铃、小刀等实力企业也有更加精彩的表现。当然在将渠道做到深入、完善的同时,也不应忽视售后服务和产品质量的提升。
 

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