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行业动态
电动三轮车门店销售十大成交方法
[ 发布日期:2015-08-05 10:20:55 | 浏览:3512次 ]
[提要] 门店销售成交最为关键,就像足球比赛的临门一脚,决定着成败,因此提高成交水平,对于电动三轮车销售人员愈为关键,下面介绍十个成交技巧。

  门店销售成交最为关键,就像足球比赛的临门一脚,决定着成败,因此提高成交水平,对于电动三轮车销售人员愈为关键,下面介绍十个成交技巧。
  1.选择成交法
  电动三轮车行业选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案,任其自选一种。这种方法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交 给客户,没有强加与人的感觉,利于成交。如一个电动三轮车导购员,一个问法是你要不要买,另一种是你要一辆这种还是那种,结果业绩可想而知。
  2.请求成交法
  电动三轮车行业请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心里障碍,加速客户决策。但此办法将给客户造成心理压力,引起反感。该方法适应客户有意愿,但不好意思提出或者犹豫时。
  3.肯定成交法
  电动三轮车行业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心,从而促进成交的方法。客户都愿意听好话,如你称赞他有眼光,当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣,而且赞美必须是发自内心的,语言要实在,态度要诚恳。
  4.从众成交法
  消费者购车容易受社会环境的影响,如现在流行什么车,某某名人或者熟人购买了什么车,常常将影响到客户的购买决策,但此法不适应于自我意识较强的客户。
  5.优惠成交法
  电动三轮车销售中提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理,促成成交。但此法将增加成本,可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。
  6.假定成交法
  电动三轮车行业销售中假定成交法为假定客户已经做出了决策,只是对某一些具体问题要求作出答复,从而促使成交的方法。如对意向客户说“此车非常适合您 的需要,你看我是不是给你搞搞装饰?”此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户有效,不适合自我意识强的客户,此外还要看好时机!
  7.利益汇总成交法
  利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户主要利益汇总,提供给客户,有利于激发客户的购买欲望,促成交易。但此办法必须准确把握客户的内在需求!
  8.保证成交法
  保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。采取此办法要求销售人员必须“言必信,行必果”!
  9.小点成交法
  小点成交法是指销售人员通过解决次要的问题,从而促成整体交易的办法。牺牲局部,争取全局。如销车时先解决客户的上牌等问题。
  10.最后机会法
  最后机会法是指客户提供的成交机会,促使购买的一种办法。如:这是促销的最后机会。“机不可失,时不再来”,变客户的犹豫为购买!
  实际工作中还有像:欲擒故纵、激将法、配角赞同法、客户现身说法法、退让法,需要我们不断总结。

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